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什么是商業(yè)計(jì)劃書？
商業(yè)計(jì)劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。

商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)及流程
根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的寫作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。

1. 商業(yè)計(jì)劃書的封面

2. 商業(yè)計(jì)劃摘要

3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

3.1 組織架構(gòu)圖

3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)

4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

4.1 產(chǎn)品名稱、性能

4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施

5. 市場(chǎng)分析

5.1 行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模

5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析

5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位

6. 競(jìng)爭(zhēng)分析

6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

6.2 替代產(chǎn)品的威脅

6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力

6.4 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7．項(xiàng)目的實(shí)施方案

7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

7.2采購(gòu)計(jì)劃：包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計(jì)等。

7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷渠道、市場(chǎng)推廣策略等。

7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

8. 財(cái)務(wù)分析

8.1成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè)，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容

8.3融資計(jì)劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容

9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類

9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略

10.退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率

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