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路演用的商業(yè)計劃書，絕大部分是ppt的形式。PPT能在有限的時間里，快速地展示項目的價值，借助圖片及文字的提煉，有助于投資人短時間快速了解項目核心內(nèi)容。word版本的更多的是輔助材料和融資的調(diào)查，特別是一些政府類立項，需要提交WORD版本；同時一些雙創(chuàng)類、大創(chuàng)類、人才類項目也需要提供word版本的商業(yè)計劃書。據(jù)可靠統(tǒng)統(tǒng)計，投資人閱讀一份BP平均時長大概3-5分鐘，很多時候用不到3分鐘。紅杉中國周逵：我們從這四個方面來判斷一個項目而大賽提報時間，一般是8-10分鐘，所以建議PPT15-20頁，不要太多，但是每頁都要是干貨。同時注意設(shè)計排版，信息內(nèi)容點到為止，言簡意賅。

三、核心關(guān)注點

商業(yè)計劃書的核心關(guān)注點：1.WHAT——我們解決什么樣的問題？2.HOW——怎樣解決問題？3.WHO——為什么是我們來解決問題？寫BP的時候必須去思考這些問題。不思考也沒關(guān)系，你的腦海中想到了也可以，但是最后要體現(xiàn)出來。商業(yè)計劃書的邏輯性是十分重要的，要把這些按照前后順序體現(xiàn)出來。重點關(guān)注有三個部分：市場、產(chǎn)品和團隊。市場分析部分，要講清楚市場現(xiàn)狀、需求點在哪里，未來趨勢，以及市場容量有多大！產(chǎn)品介紹部分也是商業(yè)計劃書的核心，要講清楚產(chǎn)品或技術(shù)的特點在哪里？有哪些獨家的優(yōu)勢？有哪些不可攻破的壁壘？無論是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，還是資源渠道需要明明白白地說清楚。團隊介紹部分，要把創(chuàng)始人、核心成員的學(xué)歷、背景、履歷等相關(guān)經(jīng)歷都展示出來，別等到投資人去問。以及過往的個人成績和能力，最好具有極大的匹配性。一個好的團隊構(gòu)成，是技術(shù)互補，能力互補，性格互補。既要有管理型的領(lǐng)導(dǎo)型人才，又有技術(shù)型前瞻型的人才，更要有懂市場、懂營銷的運營人才。

四、商業(yè)計劃書的框架

內(nèi)容大致由四大組成部分：行業(yè)分析、項目亮點、項目融資和發(fā)展規(guī)劃。那么該怎樣著手寫一份商業(yè)計劃書呢？

首頁用一句話介紹清楚項目的定位，對項目做簡要介紹；

然后根據(jù)市場分析，發(fā)現(xiàn)并提出問題，也就是直接說出用戶的痛點是什么。

通過綜合信息分析，說明白市場容量是多大，未來的市場機會。

其次是項目解決方案，也就是產(chǎn)品（技術(shù)或服務(wù)）介紹，以及特色產(chǎn)品是如何進行盈利？

這部分要用大白話說清清楚，讓投資人看到項目的創(chuàng)新之處。擁有這些技術(shù)和產(chǎn)品之后，對投資人而言，接下來進一步驗證項目是否值得投資？就需要看團隊構(gòu)成，相比較而言，“人”比項目關(guān)鍵。

誰來做事情是很關(guān)鍵的，以及如何去拓展市場，整體布局和發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展階段如何去用錢。以及最后總結(jié)的時候記得點題，加上自己的愿景，加上自己的聯(lián)系方式、微信或郵箱。

五、商業(yè)計劃書的前五部分

1）定位：

只用一句話介紹產(chǎn)品，或者是通過定位語將定位說清楚！

我們是誰

我們做什么，

致力于幫用戶解決什么樣的問題？

每次提報，通過直接快速組織好語言和表達方式吸引投資人的關(guān)注。

特別是比賽的時候,評委看了很多項目,到你項目只關(guān)注你項目的亮點。

2）市場分析：

分析市場痛點，

通過數(shù)據(jù)論證市場容量、市場規(guī)模，未來的成長空間。

投資人希望看到的是一家具有良好的成長潛力，是市場規(guī)模足夠大的公司。

其實，這牽涉到的就是賽道的選擇。

一般情況下，評委最需要在短時間內(nèi)知道，你的項目在解決哪些痛點，是偽需求還是真實需求，是成長型、持續(xù)型市場，還是短期行為。所以市場分析或者是行業(yè)的認知，是每一個創(chuàng)業(yè)者自身必備的知識和技能，深度和前瞻性，都要有。提醒一下數(shù)據(jù)出處要標注好。

3）產(chǎn)品介紹：

體現(xiàn)的也是解決方案。產(chǎn)品，具備的創(chuàng)新點是什么，優(yōu)勢有哪些？講解花費的時間適當(dāng)多點。

用圖片或者動畫，加上案例或者成果展示出創(chuàng)新點。

偏技術(shù)類的項目通過參數(shù)對比（和競品）等內(nèi)容直觀凸顯技術(shù)的核心，偏文創(chuàng)類的或者模式型的需要羅列內(nèi)容類別及差異，都建議用圖片或者場景化展示產(chǎn)品及服務(wù)。合適的場合可以，帶上產(chǎn)品樣品或模型，關(guān)鍵的時候予以展示。

4）競品分析：

沒有對比就沒有傷害。

進一步了解項目優(yōu)勢所在，需要通過對標國內(nèi)外的競爭對手，在差異化處，給出數(shù)據(jù)說明。可以客觀評價，不要蒙自己，也蒙不了投資人。

面對數(shù)據(jù)對比分析，嚴謹對待，避免絕對化字眼。

雷軍曾說過當(dāng)你的模式是ok的時候一定要注意你的對手，假如對方，找了技術(shù)人才及資本進入的話，能否對自己形成威脅。

創(chuàng)業(yè)要居安思危，堅持長期主義，注意市場變化，提前預(yù)測，提前設(shè)定好發(fā)展策略及保護好自己知識產(chǎn)權(quán)，從多方面構(gòu)建壁壘，形成自己的護城河。即使有模仿者，也要做到“一直被模仿，從未被超越”。

5）商業(yè)模式：

這包含盈利模式，但是不止于盈利模式。盈利方式需要詳細說清楚，哪些是目前的，哪些是將來的。

思考自己項目整個發(fā)展歷程和迭代期間，各種盈利渠道，如產(chǎn)品銷售、廣告、加盟、增值服務(wù)等。

其中一個思路是把客戶分成不同的階段去想象會有哪些商業(yè)模式，之后分階段去實現(xiàn)增值可能性。

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